SeSSAC 데이터 드리븐 마케팅21 그로스 퍼널의 활용) 바이럴 루프, 탐색과 구매 퍼널 그로스 퍼널의 활용 1. 바이럴 루프 입소문 계수 = 기존 유저가 한번에 도달 할 수 있는 사람 수 * 전환율 * 빈도 이중유인책 : 핵심 가치와 맞닿은 서비스의 접점에서 제공되어야 함. CAC(customer acquisition cost) : 고객 획득에 사용한 예산 바이럴 루프 설계시 유의사항 1) 다크패턴 : 정상적인 상황에서는 고객이 취하지 않을 행동을 교묘한 수법으로 취하게 만드는 것 2) 바이럴 루프를 통한 유입 고객들의 리텐션을 모니터링 필요 2. 탐색과 구매 퍼널 제품 / 서비스로 고객이 유입 된 이후 [탐색과 구매]의 온라인 퍼널이 이어진다. → 핵심가치를 경험하고 지갑을 열게 만들어야함 전환율은 어떻게 높일까 1. 욕구 증폭 ( 넛지 활용, 만족도 높이기) 2. 불편함 해소(저항 줄이.. 2023. 8. 24. 그로스 퍼널의 이해) 그로스 방정식 그로스 방정식 : 사업성장(Growth)에 핵심적인 영향을 미치는 인과/상관관계 변수들의 수식 인과관계와 상관관계에 대한 고민을 많이 할수록 깊이 있는 그로스 방정식을 세울 수 있다. 그로스방정식을 어떻게 수립하느냐에 따라서 전략이 크게 바뀔 수 있다. Acquisition TOM (Top of mind) Impression( 조회수, 노출수 reach * frequncy) / Reach (도달) / Frequency ( SoV : share of voice SoS : share of search Activation Retention (잔존) Revenue GMV : 거래액 AOV : 주문당 금액 ASP AMPU : Referral 바이럴계수 : 고객당 얼마나 많은 바이럴을 만들어 냈는지 (잔존율 * 재.. 2023. 8. 24. APP 마케팅 / 어트리뷰션, MMP, 마케팅믹스-1 Attribution( 성과귀속) 어트리뷰션의 목적과 기능 - 자연유입과 광고 유입성과 구분 - 유입을 발생시킨 매체 파악 가능 - 동일 기준 내 성과 파악 - 개발 리소스 최소화 어트리뷰션 도입시 고려사항 - 사용금액 소요 - 어트리뷰션 툴 개발 - 어트리뷰션 툴 기준 확인 MMP (Mobile measurement partner) 어트리뷰션 툴을 제공하는 회사를 의미하며, 널리 알려진 용어 Organic : 광고 참여이력이 없는 유저 Non Organic (Paid) : 광고 참여 이력이 있는 유저 Install (집계 기준) 앱을 클릭했을 때, 오픈했을 때. 앱에 심어있는 SDK가 작동하면서 추적 In-app Event : 이벤트 발생 유저행동이 가장 중요하다. Re-tagetig : 어느정도 규모.. 2023. 8. 17. SQL, 집계함수 - COUNT 함수 - AVG 함수 - HAVING 집계된 데이터를 필터링 할때 사용. 반드시 GROUP BY 뒤에 올 수 있음 - CAST 컬럼명 AS 변환할타입 Signed : 부호가 필요할 때 unsigned : 부호가 필요하지 않을 때 CONCAT : 문자 합쳐주는 역할 (and) 관계형데이터베이스(RDB) - Primary KEY (약자 PK) 확인방법 : 테이블의 스키마 확인 DESC 테이블명; Null (x) / Unique 중복값 허용 X - JOIN 여러 테이블 연결 데이터 중복 제거를 위해 의미 기반으로 나눠놓은 형태의 RDB Primary KEY - Foreign KEY 기반으로 데이터 연결 관계를 ON , USING 을 사용하여 명시 INNER JOIN 공통으로 가지고 있는 데이터만.. 2023. 8. 1. 이전 1 2 3 4 ··· 6 다음
